Com mais de 25 anos de atuação, esta empresa é uma das principais referências do mercado editorial científico brasileiro. Seu trabalho apoia periódicos, livros e instituições que precisam combinar rigor acadêmico, qualidade editorial e inovação tecnológica.
O desafio da parceria com a LAB era transformar essa experiência em uma comunicação capaz de fortalecer a marca e gerar demanda, apoiando diretamente seu crescimento comercial.
Para isso, construímos uma estratégia integrada envolvendo posicionamento, produção de conteúdo, SEO, founder-led growth, newsletter, e-mail marketing e presença nas redes sociais.
Os resultados mostram o impacto dessa atuação:
- 250 leads qualificados entregues ao time comercial;
- Geração de demanda inbound espontânea, com potenciais clientes chegando organicamente até a empresa;
- Mais de 10 mil seguidores no LinkedIn para o fundador e diretor comercial;
- Crescimento de 5 vezes no número de seguidores da Company Page nos primeiros seis meses;
- E-mail Marketing com taxa de abertura superior a 60%;
- Busca orgânica consolidada como a principal fonte de acesso ao site;
- Fortalecimento da marca empregadora e da presença institucional;
- Consolidação da empresa e de sua liderança como referências no mercado editorial científico brasileiro.
Desafio
O mercado editorial científico possui uma linguagem altamente especializada e atende a um público que valoriza precisão, credibilidade e profundo conhecimento técnico.
Embora a empresa já fosse reconhecida pela experiência e pelo rigor de seus processos, ainda era necessário traduzir esses diferenciais em uma comunicação mais clara, atual e conectada aos desafios enfrentados por editores de periódicos, livros e instituições científicas.
A marca precisava modernizar sua presença digital sem perder a credibilidade conquistada ao longo de décadas de atuação.
Também havia um desafio comercial: transformar o conteúdo em uma frente de geração de demanda, aproximando a empresa de potenciais clientes e apoiando o time de vendas com oportunidades mais qualificadas.
Nossa solução
A LAB desenvolveu uma estratégia de comunicação integrada para conectar posicionamento, autoridade e geração de negócios.
Nossa atuação passou a envolver:
- Definição do posicionamento e das linhas editoriais da marca;
- Elaboração de conteúdo institucional para novo site;
- Otimização das páginas de serviços com foco em clareza, posicionamento e SEO;
- Produção de artigos para o blog;
- Gestão da Company Page no LinkedIn e do perfil no Instagram;
- Ghostwriting para o fundador e diretor comercial;
- Desenvolvimento de uma estratégia de founder-led growth;
- Criação da newsletter e produção de suas edições;
- Estruturação de uma régua de comunicação por e-mail marketing;
- Produção de conteúdos voltados à atração, ao relacionamento e à geração de demanda.
A estratégia foi construída sobre três pilares principais:
Tradução da complexidade
Transformamos temas técnicos e especializados em conteúdos claros e acessíveis, sem perder a precisão exigida pela comunicação científica.
Essa tradução permite que editores, pesquisadores e gestores compreendam com mais facilidade as soluções oferecidas pela empresa e reconheçam sua aplicação em desafios reais do cotidiano editorial.
Autoridade com proximidade
A comunicação passou a mostrar as soluções da empresa e sua equipe, dando visibilidade à sua contribuição para o desenvolvimento da publicação científica.
Ao mesmo tempo, o fundador e diretor comercial passou a ocupar uma posição mais ativa no LinkedIn, compartilhando conhecimento, experiências e perspectivas sobre o mercado.
Consistência entre os canais
Site, blog, newsletter, e-mail marketing, redes sociais e perfil executivo passaram a trabalhar a partir de um mesmo posicionamento.
Essa integração fortaleceu o reconhecimento da marca e criou diferentes pontos de contato para atrair, informar e manter o relacionamento com potenciais clientes.
Resultados da parceria
250 leads qualificados para o time comercial
A estratégia de conteúdo passou a contribuir diretamente para a geração de oportunidades de negócio.
Ao longo da parceria, foram entregues 250 leads qualificados ao time comercial, aproximando a empresa de periódicos, instituições e profissionais com potencial real de contratação.
Além dos leads identificados e encaminhados, a empresa passou a receber contatos inbound de forma espontânea. Potenciais clientes começaram a chegar organicamente até a marca depois de encontrar seus conteúdos, acompanhar suas publicações ou pesquisar soluções relacionadas ao mercado editorial científico.
O conteúdo deixou de atuar apenas como uma frente de visibilidade e passou a funcionar também como um canal de aquisição e geração de demanda.
Busca orgânica como principal fonte de acesso ao site
A produção de conteúdo para o novo site foi orientada por uma estratégia que combinou posicionamento, clareza e SEO.
O trabalho foi aplicado tanto às páginas de serviços quanto aos artigos publicados no blog, ajudando a empresa a ser encontrada por pessoas que já pesquisavam temas, desafios e soluções relacionados à publicação científica.
Como resultado, a busca orgânica tornou-se a principal fonte de acesso ao site.
Esse dado reforça a importância de construir uma presença digital que não dependa apenas de publicações nas redes sociais ou de mídia paga. Os conteúdos continuam atraindo visitantes e potenciais clientes a partir das buscas realizadas ao longo do tempo.
Mais de 10 mil seguidores para o fundador e diretor comercial
A estratégia de founder-led growth transformou o perfil do fundador e diretor comercial em uma das principais frentes de comunicação da empresa.
Por meio do ghostwriting, seu conhecimento sobre produção editorial, tecnologia, gestão de periódicos e os desafios do mercado científico passou a ser compartilhado de forma consistente e autoral.
O perfil ultrapassou 10 mil seguidores no LinkedIn, e o executivo tornou-se uma voz reconhecida no mercado editorial científico.
Sua presença também contribuiu para criar conexões estratégicas, aproximar a liderança de potenciais clientes e tornar a marca mais humana e acessível.
Crescimento da presença institucional
Nos primeiros seis meses da estratégia, a Company Page registrou um crescimento de 5 vezes no número de seguidores.
A consistência das publicações ajudou a ampliar o reconhecimento da empresa e a consolidar sua presença nas conversas sobre publicação científica, gestão editorial, tecnologia e sustentabilidade de periódicos.
A atuação conjunta entre a página institucional e o perfil do fundador permitiu que a marca e a liderança fortalecessem mutuamente sua autoridade.
E-mail Marketing com taxa de abertura superior a 60%
A criação da newsletter e da régua de e-mail marketing abriu um novo canal de relacionamento com clientes, potenciais clientes e profissionais do setor.
A newsletter alcançou uma taxa de abertura superior a 60%, indicando o interesse da base pelos conteúdos e temas selecionados.
Além de divulgar serviços, o canal passou a manter a empresa presente na rotina de seu público, compartilhando informações relevantes do setor e aprofundando o relacionamento com o mercado.
Fortalecimento da marca empregadora
A comunicação também passou a mostrar as pessoas, os conhecimentos e os processos que sustentam o trabalho da empresa.
Essa presença contribuiu para fortalecer o employer branding, tornando mais visível sua cultura e despertando o interesse de profissionais em fazer parte da equipe.
O conteúdo passou a apoiar também a percepção da empresa como uma organização sólida, especializada e relevante para quem deseja construir uma carreira no mercado editorial científico.
Conteúdo como estratégia de crescimento
Este case mostra que, quando está conectado ao posicionamento e aos objetivos comerciais da empresa, o conteúdo pode gerar resultados em diferentes frentes.
Ele fortalece a autoridade, melhora a presença nas buscas, aproxima a liderança do mercado, mantém o relacionamento com a audiência, atrai talentos e entrega oportunidades qualificadas ao time comercial.
Mais do que ampliar a visibilidade da marca, ajudamos a transformar sua comunicação em uma frente consistente de geração de demanda e de crescimento.
Quer transformar conhecimento técnico em autoridade, demanda e novas oportunidades de negócio? Fale com a LAB.
