Marketing de Conteúdo é uma estratégia de Marketing que consiste na produção e divulgação de conteúdo relevante sobre uma área ou mercado.
Esse conteúdo pode ter diferentes formatos, tais como: artigos, e-books, infográficos, vídeos, podcasts e até mesmo posts em redes sociais. O objetivo é promover conteúdo informativo e relevante para o público alvo, de forma a demonstrar a autoridade da empresa em um assunto, sem a necessidade de promover explicitamente a marca.
Por meio de uma estratégia de conteúdo, a empresa consegue tirar dúvidas, ajudar na solução dos problemas que seu público enfrenta e, assim, se aproximar e estabelecer uma relação com as pessoas interessadas na marca – seus potenciais clientes.
No artigo de hoje, você vai aprender o que é o Marketing de Conteúdo, quais as características de um conteúdo realmente relevante e se vale a pena investir em uma estratégia de conteúdo. Continue a leitura até o final para descobrir como criar conteúdos fora da curva para a sua empresa.
O que é Marketing de Conteúdo
Como dissemos, o Marketing de Conteúdo é uma estratégia de Marketing, cuja principal característica está na forma de abordar e se conectar com o público.
Sem a necessidade de fazer propaganda direta à marca, os profissionais de Marketing de Conteúdo trabalham para informar e responder as dúvidas do público. Educando as pessoas sobre o seu mercado, a percepção da marca como uma autoridade cresce, tornando-a uma referência em seu mercado.
A verdade é que o Marketing de Conteúdo deixou de ser tendência e já passou a ser uma necessidade competitiva de mercado para qualquer empresa que deseja ser encontrada na internet e percebida como relevante por seu público alvo.
A importância de marcar presença
Hoje, a internet funciona como uma vitrine digital. O Google é um grande centro de buscas – afinal, é para ele que você leva suas dúvidas, não é mesmo?
Quando você faz uma pesquisa no Google, os sites que aparecem como resultado são de empresas relacionadas ao tema. Ou seja, aquelas que estão falando sobre o assunto do seu interesse.
Marcar presença online é indispensável para quem deseja ser encontrado. Mas não basta ter um site, você precisa trazer conteúdo relevante para ele! Assim, quando as pessoas te encontrem, elas se interessarão pelo que você faz ou tem a dizer.
Por isso, no Marketing de Conteúdo, a estratégia consiste em engajar o público-alvo e expandir a rede de clientes e potenciais clientes por meio da criação de conteúdo que seja realmente atrativo e relevante.
Em resumo, você atrai, envolve e gera valor para as pessoas de modo a criar uma percepção positiva a respeito da marca, e assim gerar mais negócios.
O que é um conteúdo relevante?
Já faz um bom tempo que não ficamos presos em frente à TV, não é mesmo? É por isso que não dá mais para contar com o formato antigo dos comerciais – que éramos obrigados a assistir no intervalo das programações.
Com a internet, as pessoas têm muito mais liberdade para consumir o que desejarem. Além disso, a oferta de conteúdos disponíveis é muito maior. Por isso, sua empresa não deve se focar na autopromoção.
É preciso ser atrativo, fazer com que o público preste atenção em sua marca e sinta vontade de permanecer ali.
E como isso é feito, você deve estar se perguntando? Através da produção de conteúdo!
Mas preste atenção no pulo do gato: para um conteúdo ser realmente bom, ele não pode se focar em vender.
O que você precisa é trazer algum benefício ou vantagem para quem o consome (seja lendo, ouvindo ou assistindo). Você pode, por exemplo: resolver um problema, esclarecer uma dúvida ou ensinar algo.
Pode ter certeza que a venda surge como uma consequência deste processo!
Mais do que apenas útil, seu conteúdo precisa atrair as pessoas certas, criando expectativa nelas e entregando um bom resultado. Isso faz com que, no momento de tomar uma decisão de compra, esses clientes se lembrem de sua marca e da autoridade que você representa no mercado.
Vale a pena fazer Marketing de Conteúdo?
Algumas empresas ainda são resistentes à necessidade de criar conteúdo para seus mercados. Muitas vezes, isso acontece por não saberem como começar ou mesmo por não terem clareza de sua relevância e impacto na vida das pessoas.
Pra você ter uma ideia, segundo uma pesquisa da Content Trends, 73% das empresas brasileiras já utilizam o Marketing de Conteúdo como uma estratégia para a aquisição de clientes.
Mas se você ainda tem dúvidas sobre a importância de criar uma estratégia de conteúdos, se liga nessa lista que nós preparamos com os principais benefícios que o Marketing de Conteúdo traz para o seu negócio:
- Aumenta a percepção da marca: também conhecido como “brand awareness”, a produção de conteúdo contribui para que mais pessoas conheçam sua marca e os produtos e/ou serviços que sua empresa oferece;
- Educa o mercado: ao informar o público e tirar suas dúvidas, você tem a oportunidade valiosa de falar sobre um problema e mostrar a solução que sua empresa oferece. Ensinando e mostrando ao público necessidades que, às vezes, eles nem sabiam ter, você aumenta o número de pessoas interessadas em sua marca e potencializa a chance de fechar novas vendas;
- Aumenta o tráfego orgânico do seu site: produzir conteúdo relevante é a melhor forma de tornar o seu site encontrável pelo público através de buscadores como o Google. Quando você fala sobre assuntos importantes de sua área, as pessoas encontram suas páginas ou textos ao pesquisarem pelos termos principais – as famosas palavras-chave;
- Cria engajamento com a marca: quando você publica conteúdo relevante e de qualidade, as pessoas passam a te encontrar por isso e você se torna então uma referência. Quando o conteúdo realmente gera valor para as pessoas, elas passam a interagir mais com sua marca, aumentando o engajamento por meio de likes, comentários e compartilhamentos – o que eleva ainda mais o seu alcance;
- Potencializa as vendas: quando o seu conteúdo é bom e educa o mercado, você acompanha os interessados por todo o processo de compra e os prepara para a tomada de decisão. Assim, as pessoas compram de sua empresa quando chega o momento certo. Além disso, essa estratégia também contribui com a retenção daqueles que já são clientes;
- Gera mais leads: os leads são todas as pessoas interessadas em seu negócio – ou seja, seus potenciais compradores. Quando você oferece um conteúdo de valor e as pessoas demonstram interesse nele, se inscrevendo para baixar um material ou assinando uma lista de e-mails, por exemplo, você consegue um contato para abordá-las. Assim, pode refinar sua comunicação e se aproximar cada vez mais das pessoas certas, aquelas que fecham negócio com a sua empresa.
Como montar uma estratégia de conteúdos
Antes de começar a postar conteúdos em seus canais e redes sociais, você precisa criar um plano de ação. E é sobre isso que falaremos a seguir. Acompanhe!
- Monte pautas de conteúdo: pense sobre os principais temas que sua empresa domina e encontre maneiras de ajudar o público. Explore seu mercado, os produtos ou serviços que vende, pense sobre as soluções que oferece e os diferenciais de sua marca. E não deixe de conversar com sua audiência: afinal, a melhor forma de saber sobre os seus interesses é perguntando diretamente a ela;
- Produção de conteúdo: é aqui que o conteúdo ganha forma! Pense na melhor maneira de transmitir o conteúdo e engajar-se com o público. Sua estratégia pode conter conteúdos em texto, áudio, vídeo ou imagem, basta adaptar aos canais onde irá publicar e se relacionar com o público;
- Escolha de palavras-chave: palavras-chave são termos ou frases que as pessoas utilizam ao realizar uma busca na internet. Por isso, quando for produzir suas peças de conteúdo, descubra quais são as palavras-chave mais relevantes em sua área e produza a partir desses temas. Isso aumenta – e muito – suas chances de ser encontrado no Google;
- Otimização para os motores de busca (SEO): quando falamos em SEO, nos referimos a pequenas melhorias, ou otimizações, feitas em seu conteúdo, em seu site e até mesmo fora dele, de forma a cumprir com boas práticas determinadas pelo Google para o ranqueamento de resultados. Afinal, se você quer ser encontrado, precisa estar entre os primeiros resultados de busca;
- Divulgação do conteúdo: depois de produzir e postar seu conteúdo, é preciso divulgá-lo. Você pode compartilhá-lo nos canais que está presente, assim você mostra o seu trabalho para o público e incentiva as pessoas a consumirem o conteúdo na íntegra. Essa é também uma excelente forma de atrair pessoas novas a conhecerem sua marca;
- Mensuração dos resultados: por fim, mas não menos importante, depois de colocar sua estratégia para rodar, é fundamental medir se seus esforços estão dando resultados. Analisando métricas de acesso, cliques e vendas, você tem a oportunidade de aprender e aprimorar a estratégia, fazendo correções e melhorias em prol de seu objetivo.
Conclusão
Nesse artigo, você aprendeu que o Marketing de Conteúdo não tem nenhum segredo! Seu principal objetivo é atrair, engajar e reter um público, fornecendo conteúdo consistente, valioso e relevante, com foco em ajudar a resolver problemas, tirar dúvidas, entreter e educar.
Assim, você aumenta o número de pessoas que têm uma imagem positiva sobre a sua marca e te enxergam como uma referência. Isso, consequentemente, aumenta as oportunidades de negócio. E o melhor, faz isso de forma respeitosa e contribuindo de forma realmente útil e relevante para o público. Se você está se sentindo um pouco perdido e não sabe por onde começar, clique aqui para entrar em contato com a gente. A gente marca uma call para discutir o seu projeto e mostrar como a LAB pode te ajudar a tirar sua ideia do papel. Nós comunicamos as ideias de pessoas e empresas que buscam se conectar e encantar seu público.
