Landing Pages são páginas web cujo principal objetivo é a conversão de leads. Ou seja, fazer com que um visitante se torne um cliente, passando para a próxima etapa do funil de vendas.
No artigo de hoje, você vai aprender:
- o que é uma Landing Page;
- para que serve a Landing Page;
- tipos de Landing Page;
- os principais elementos de uma Landing Page;
- como criar uma copy atrativa.
O que é uma Landing Page
Primeiramente, Landing Pages são páginas que têm como foco principal a conversão de leads. Também conhecidas como páginas de captura, seu conteúdo é pontual e extremamente centrado na oferta de um produto ou serviço.
Diferente do site, que contém informações institucionais e oferece conteúdo relevante para o público, a Landing Page possui um conjunto bastante objetivo de informações e uma CTA (call to action) bastante clara, levando o lead a realizar uma ação.
No Marketing Digital, a Landing Page é usada como parte de estratégias de Inbound Marketing. O objetivo é atrair pessoas interessadas até o seu site e nutrir os leads ao longo de todo o funil de vendas, até que estejam prontos para efetuar uma compra.
Usar uma Landing Page é a melhor forma capturar leads. Isso porque nessa página, as pessoas preenchem um formulário e entregam suas informações em troca do que está sendo ofertado.
Um exemplo bastante prático de uma Landing Page é quando você utiliza um e-Book como parte da sua estratégia de Marketing de Conteúdo. Afinal, se você disponibilizar o material diretamente no seu site, não saberá quem está acessando e não poderá interagir com as pessoas interessadas em seu conteúdo.
Ao criar uma Landing Page para ofertar o download gratuito do material, você recebe em troca um contato dos usuários, como telefone ou e-mail, por exemplo. Assim, você pode mensurar e analisar o público, além de abrir um canal de contato para nutrição e conversão de leads.
Pra que serve a Landing Page
A principal função de uma Landing Page é gerar leads – ou seja, oportunidades de negócio para a sua empresa.
Enquanto os visitantes do seu site são pessoas anônimas, os leads são aqueles que se identificaram e já manifestaram interesse em suas ofertas. Além disso, dependendo das informações coletadas na página, você consegue segmentar melhor os seus potenciais clientes.
Quando você tem informações de contato dessas pessoas, tem a chance de começar a construir um relacionamento com elas, demonstrando sua expertise e autoridade na área. Além de entender exatamente qual o perfil dos seus clientes, conhecer suas necessidades e desejos.
Um levantamento realizado pela RD Station revela que uma Landing Page gera quatro vezes mais conversões do que as páginas comuns de um site. O estudo mostrou que a média da taxa de conversão de uma página é de 19,9%, e que apenas uma em cada 10 conseguem superar a marca de 50%.
Isso mostra que usar Landing Pages para gerar leads é uma excelente estratégia para encaminhar os seus visitantes até a próxima etapa do funil de vendas, aproximando-o cada vez mais do momento da compra.
Tipos de Landing Page
Uma boa Landing Page pode ser o diferencial para se destacar da concorrência e otimizar os lucros, mesmo com poucos recursos.
Conhecer os diferentes tipos de Landing Page te ajudará a criar uma estratégia de sucesso para sua empresa. Veja só:
1. Página de captura de leads
Esse tipo de página é ideal para atrair potenciais consumidores. Pode ser usada para obter informações de contato dos seus leads, como nome, e-mail e telefone, oferecendo em troca um conteúdo de valor que seja atrativo – como um e-Book ou infográfico, por exemplo.
Desta forma, sua empresa consegue coletar contatos dos leads e também acompanhá-los ao longo de todo o funil de vendas. Aliás, esta é uma ótima oportunidade de nutrir seus leads e iniciar relacionamentos com uma comunidade de pessoas interessadas em suas soluções.
2. Página de vendas
Uma Landing Page voltada para venda é aquela que promove uma oferta. Ela faz parte do caminho pelo qual os leads percorrem até fechar uma compra.
Nela, podem ser incluídas todas as informações que o cliente precisa saber sobre um produto ou serviço específico. Seu texto deve ser extremamente atrativo, de forma a tirar dúvidas e mostrar os benefícios associados à oferta.
3. Página de eventos
A página de eventos serve para organizar as informações relacionadas a um evento e convidar o lead a se inscrever ou comprar um ingresso, por exemplo.
Aqui, é possível incluir o roteiro, atrações, horários e até a programação completa de um evento – seja ele físico ou online.
Além das informações básicas, você pode mostrar os benefícios e transformações que o evento irá promover. E, com isso, convidar o lead à conversão.
Os principais elementos de uma Landing Page
Agora que você já sabe exatamente o que são, os tipos e a importância das Landing Pages para sua estratégia de Marketing, é fundamental aprender a criar páginas atrativas para conversão.
A seguir, você confere os principais elementos que sua Landing Page deve conter:
1. Título chamativo
Capriche no título! É fundamental deixar claro o que está sendo oferecido na página.
Faça isso de forma atrativa, simples e compreensível. Assim, você não deixa nenhuma dúvida sobre a oferta.
2. Oferta
Ninguém vai entrar na sua página e preencher um formulário com seus dados pessoais sem receber nada em troca. É exatamente por isso que você precisa oferecer algo de valor em troca dessas informações.
Deixe claro o tipo de conteúdo que a pessoa receberá ao preencher o formulário. Afinal, é muito frustrante preencher um formulário pensando que receberá determinada coisa e, no fim, receber algo diferente ou que não é do seu interesse.
3. Descrição
Apesar da importância, apenas o título não é suficiente para a conversão. Os leads chegam na página em busca de informações sobre a oferta.
Crie uma descrição objetiva sobre o que está sendo oferecido. Destaque os benefícios da oferta e o que a pessoa encontrará de mais relevante no material.
4. Layout
Conteúdos visuais, assim como o título e a descrição, ajudam o seu visitante a entender de forma rápida o que está sendo oferecido na Landing Page.
Por isso, criar um layout atrativo ajuda a prender a atenção do leitor e despertar seu interesse em preencher o formulário para efetuar a conversão.
A dica é escolher um design que combine tanto com a identidade visual da sua empresa quanto com o material oferecido. Então, escolha imagens ou ilustrações que combinem com o conteúdo da página.
5. CTA
A Chamada para ação, ou CTA, são os botões que convidam o lead a realizar uma ação concreta. Como, por exemplo: “baixe agora”, “clique aqui para se inscrever”, “quero fazer o download”, entre outras.
É fundamental que a CTA seja clara, objetiva e ajude a pessoa a executar a ação desejada.
6. Formulário
Seu formulário deve conter campos para coletar as informações que sua empresa deseja conhecer sobre o visitante da página. Geralmente, as informações solicitadas são:
- nome;
- e-mail;
- telefone;
- local de trabalho;
- cargo.
Solicite apenas os dados que serão úteis para iniciar o relacionamento com o lead. Nada de exagerar na hora de pedir informações, combinado?
7. Página de agradecimento
Após o preenchimento do formulário, seu lead deve cair em uma página de agradecimento.
O texto desta página pode ser bastante breve, apenas confirmando o envio do material para o e-mail ou a disponibilidade para o download imediato. Além disso, não se esqueça de agradecer a pessoa pelo interesse no material e na sua empresa.
Precisa de ajuda para criar uma copy atrativa?
Como vimos, o texto da sua Landing Page precisa ser bastante objetivo para tirar todas as dúvidas do lead. Mas o conteúdo também precisa atrair o interesse do leitor em adquirir a oferta e disponibilizar seus dados.
Para escrever esse texto, são utilizadas técnicas de copywriting, pautadas em persuasão e focadas em ações de Marketing e Vendas.
Aqui na LAB, trabalhamos com produção de conteúdo para diferentes plataformas e em diferentes formatos, inclusive copy de vendas para Landing Pages atrativas que convertem!
Sabemos que a comunicação é o primeiro passo para um relacionamento de valor da sua marca com o seu público.
Por isso, nosso foco é criar uma experiência única para os seus clientes antes e depois da venda.
Se você sente que precisa de ajuda para colocar sua estratégia de conteúdo para rodar, clique aqui para entrar em contato com a gente. Vamos marcar uma call para discutir o seu projeto e mostrar como a LAB pode te ajudar a captar e converter mais leads!
