Cada vez mais o LinkedIn faz parte da estratégia de qualquer marca que busque trabalhar sua autoridade e melhorar seu posicionamento no mercado. Um artigo publicado na Findstack mostra que 94% dos profissionais de marketing B2B estão utilizando o LinkedIn na sua estratégia de Marketing de Conteúdo.
Além disso, os usuários do LinkedIn consideram o conteúdo publicado na rede 3 vezes mais confiável em relação a outras redes sociais.
Em outras palavras, cada vez mais pessoas estão gerando oportunidades de negócios através do LinkedIn.
A verdade é que, justamente por ser a rede profissional mais utilizada do mundo, o LinkedIn é uma ferramenta excelente para auxiliar tanto no Marketing inbound como outbound.
Nesse artigo, nós te mostramos 4 maneiras para você utilizar a sua presença no LinkedIn e atrair resultados para a sua marca.
Gerando oportunidades de negócio através do LinkedIn
É verdade que o LinkedIn é uma mina de ouro quando estamos falando sobre oportunidades para a sua marca. Mas esse não é um resultado conquistado do dia para a noite!
Aliás, é muito pelo contrário: para conseguir utilizar a rede em todo o seu potencial, antes você precisa trabalhar sua autoridade e construir um networking de valor em torno da sua marca pessoal e da sua empresa.
Abaixo, nós separamos 4 dicas práticas que vão te ajudar a crescer a sua presença e relevância na rede, independentemente se você estiver dando seus primeiros passos ou já use o LinkedIn de forma estratégica. Confira!
1. Amplie a sua rede
Uma das principais dificuldades que nós observamos quando as pessoas começam a utilizar o LinkedIn para gerar oportunidades de negócios é justamente expandir a sua rede de contatos.
Apesar de ser uma rede profissional voltada para negócios, o LinkedIn é, em sua essência, uma rede social. Por isso, a primeira etapa é ampliar suas conexões e conquistar um público.
Porém, ao contrário de outras redes sociais, um diferencial do LinkedIn é o fato de ser comum – e até mesmo incentivado – adicionar pessoas que não fazem parte da sua rede direta de contatos.
Um bom ponto de partida é buscar ex-colegas, supervisores, colegas de faculdade e professores; em geral, pessoas que tiveram algum tipo de passagem na sua carreira. Mas, além disso, busque também hashtags de temas que te interessam ou estão relacionadas com a sua área e faça conexões com quem está falando sobre esse assunto.
O segredo aqui é não parar nunca! Ter uma rede em crescente expansão vai te ajudar a conhecer novas pessoas e expor o seu conteúdo a mais clientes em potencial.
2. Compartilhe conteúdo
Não adianta você caprichar no seu perfil e na página profissional da sua empresa se você não compartilhar conteúdo no formato de posts ou artigos.
Dificilmente alguém vai visualizar o seu perfil sem nunca ter ouvido falar de você, do seu trabalho ou da sua marca.
Então, conte sobre isso para as pessoas! O LinkedIn é uma rede onde os usuários vão para consumir conteúdo relevante sobre o mercado e se atualizar. Por isso, é o lugar perfeito para contar sobre suas experiências profissionais, seu negócio e compartilhar conhecimentos que agreguem valor.
Muitas pessoas cometem o erro de tentar vender o tempo todo a sua solução, o que acaba só afastando a atenção e engajamento dentro da rede. Ao invés disso, gere relacionamentos que ampliem ainda mais sua rede e afirmem sua autoridade na área.
Se estiver na dúvida de qual tipo de conteúdo postar no LinkedIn, confira esse artigo que escrevemos sobre o tema.
3. Esteja sempre atualizado
Acompanhar as movimentações do seu mercado é obrigação de qualquer profissional que busca se destacar na carreira.
Além disso, compartilhar notícias e inovações importantes na sua área te ajuda a ser uma importante fonte de informações para sua rede, o que faz com que mais e mais pessoas interajam com seus conteúdos.
Essa é uma forma muito natural de começar a estabelecer a sua presença no LinkedIn, e tem a vantagem de não precisar produzir seus próprios conteúdos. Você pode compartilhar notícias e até mesmo conteúdos de outros usuários, trazendo diferentes pontos de vista para a sua rede.
Isso também te ajuda a acompanhar as discussões que acontecem dentro do próprio LinkedIn e aproveitar um gancho para compartilhar algum conteúdo autoral.
4. Encontre o seu público-alvo no LinkedIn
Por fim, uma vez que você construiu uma rede sólida de conexões ao redor do seu perfil e compartilha conteúdos de valor com seus seguidores, chegou a hora de encontrar o seu público-alvo!
O seu público-alvo está diretamente relacionado com os seus objetivos no LinkedIn. Por exemplo, se a sua meta é gerar leads para seu negócio B2B, uma boa estratégia é buscar tomadores de decisão dentro de empresas. Mas não qualquer empresa; dê preferência para aquelas que estão dentro do seu ICP – o seu perfil de cliente ideal.
Por outro lado, se a sua marca oferece soluções para pequenos empreendedores e profissionais autônomos, é interessante buscar por empresas com um número baixo de funcionários.
Um dos principais diferenciais do LinkedIn é justamente a sua capacidade de segmentação e busca por perfis específicos. Inclusive, é isso que o torna uma ferramenta tão efetiva na sua capacidade de geração de leads qualificados.
Usando essas 4 dicas, você sai na frente de milhares de usuários do LinkedIn e alavanca o seu networking para gerar mais oportunidades para sua marca.
Se você quer dar o primeiro passo para utilizar o LinkedIn de maneira estratégica para fechar mais negócios e aumentar seu faturamento, conte com a gente!
Aqui na LAB, nós trabalhamos com posicionamento estratégico de marcas e negócios, assim como produção de conteúdo para as redes sociais, para fortalecer a autoridade em sua área e te transformar em uma verdadeira referência em seu nicho.
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